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小饭桌CEO李晶:在消费升级领域投资正在向头部

发布时间: 2019-11-05

  腾讯创业讯 8月17日上午,由小饭桌、凡卓资本主办的“2017中国消费升级创业夏季峰会”在北京万达索菲特酒店隆重召开,小饭桌联合创始人兼CEO李晶进行主办方致辞。致辞全文如下:

  各位来宾,大家好!非常感谢大家在百忙当中抽出时间来支持我们的活动。小饭桌以提供创业者服务起家,课堂培训、新媒体和投融资业务都是我们的板块。

  今天非常荣幸能够把大家聚在一起,一起来探讨消费升级的概念,也希望今天在场的创业者、投资人都能在这里收获一些干货,收获一些跨界合作的机会。消费是有关吃喝玩乐的领域,应该有更好玩的创意,更多的跨界合作,才能唱出更新鲜的曲调。

  今天我就跟大家聊聊消费升级。很多人说今年消费升级站在了风口上,我觉得真正的消费升级其实已经持续了很久。比如,滴滴出行也是一种消费升级。

  首先,给大家简单介绍一下,我们从资本市场观察到的有关消费升级的现状和理解。

  我们认为,2017年整个一级市场的投资是加速的,也就是说,资本市场的钱很多,投资人都渴望投到一些比较好的项目,在消费升级这个领域,投资也是非常活跃的。

  大家可以看到,整个2017年前七个月,一级市场的投资额超过了2016年全年65%,消费领域的融资情况持续活跃,并且有一个特点,消费领域案子的整体数量比去年要少,投资越来越向头部企业聚集。

  第二是线下的连锁,无论是现在比较火的无人便利店,还是迷你KTV、运动仓,都能归到线下连锁赛道。

  第三是模式创新的电商,比如说订阅、新型跨境电商、共享租赁,我们认为都是模式的创新,也是投资人会比较喜欢和追捧的领域。

  第一个原因,消费宏观环境发生了变化。这一点大家比较好理解,我国国民的消费能力在不断提高,我们的年均GDP到达9000美元,城市化进程不断加速,消费能力不断提升,这些都是消费升级很重要的背景。

  第二点,投资人和创业者都很关注80后、90后消费观念的迭代和升级,90后更注重品质,更重视个性化,香港挂牌正版彩图33文登区红军小学四年级二班陈,他们本身是互联网的原住民,对于所有权概念会比他们的前辈要淡薄,这些都在催生新的商业机会,是新消费品牌诞生的巨大土壤。

  第三点,我们可以明显的发现,现在线上的流量越来越聚集,线上线下的巨头都开始在新零售布局。比如阿里巴巴布局的盒马鲜生,已经在北京开店,很快会扩展到全国各地,其坪效是一般传统线下店的三到四倍,这种线上线下店的布局,也是新消费的重要体现。

  第一块,是模式升级。也就是说,线上和线下联动、六合宝典王中王。现代管理模式的变化,以及物流领域的新变化催生了很多模式升级,无论是京东、阿里,还是永辉的超级物种都具备这样的特征。

  再比如订阅式和共享经济。前者的典型代表是高圆圆投资的花点时间,他们用订阅式的方式,给很多女性和一部分男性带来鲜花的美好享受,这其中有巨大的机会。另一个是共享经济,其中包括摩拜单车、ofo、小电以及各种服装的共享和租赁。

  第二块,是技术升级带来的变化。比如,大家都知道无人便利店成为新的风口,这背后是跟传感器相融合的技术,使得无人便利店成为一种趋势。

  第三块,我认为是体验的升级。原来大家80后、70后喜欢去唱KTV,现在你去万达看电影的时候,会发现旁边就有雷石的KTV机,你能尽情地唱,唱完再把录音分享给小伙伴。再比如自助橙汁机天使之橙、抓娃娃机在商场大家随处可见,这些都是非常好玩儿的,会被90后、00后接受的消费模式。我们认为他们代表了一种体验上的升级,未来会成为大的趋势。

  首先,因为不断有新的人群在长大,80后、90后正在成为消费主力,他们需要符合自己调性的新鲜品牌,比如,小恒水饺也是我们的桌友,他们的产品非常好吃,还有乐刻健身,是个24小时的健身房,还有大家都知道的网红喜茶,他们都有非常好的产品品质;其二,现在有了更多更好玩儿的传播渠道;第三,现在有更强有力的销售渠道支持他们。这些结合在一起,我们就会认为,他们都有机会成为新兴一代很重要的消费平台。

  最后我们再来看看,资本市场关注的是什么样的消费领域创业企业

  首先,团队的运营能力会成为未来的核心竞争力,我们正在从一个单纯比拼流量规模的时代转向精准流量运营的时代,这是第一点最重要的趋势。而为了迎接未来,眼下就是各位锻炼自己内功的时候。

  第二点,就是中国人正在从单纯重视价格,转到你需要高性价产品比才会真的占领客户心智的过程。对于消费领域的创业企业而言,你要从短期以价格优势夺取市场份额的思维方式,转向追求长期盈利能力的思维方式。

  最后一点,企业需要培养品牌塑造能力,能够灵活利用多渠道,这些也会在未来帮助产品争取到更高溢价的空间。

  再次感谢大家今天来参加我们的盛会,还是那句话,希望大家在这儿能够玩好,获得非常有意思的体验,获得很多跨界的合作伙伴。谢谢大家!


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